带货三国杀:抖音、快手、淘宝直播,有何不同?

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上周写到《码字的人要失业啥日后?》,最后编辑同事真是你什儿 标题太丧,强行改成了亢奋人心、面向未来的《官宣!薇娅手中的老婆来了!》。但失业的焦虑萦绕不去,所以我现在开始英语 英语 研究未来——短视频和直播带货。

目前内容带货最凶猛的就三家,抖音,快手,淘宝直播。站在外面看,大伙好像可不时需统称为颜值带货。抖音有李佳琦、牛肉哥,快手有散打哥、辛巴,淘宝直播有薇娅、李佳琦。细看下来,另另另2个平台真是各有不同。

一番研究,买了二斤腊肉、一箱水果前一天,才有这篇小文(短视频带货小学生微信:zhangheng2046,欢迎教我做人)。

抖音卖货,算法为王。

快手卖货,自家工厂。

淘宝直播,风起云飞扬。

欲知究竟,细说端详。

01

抖音:算法的心思你难猜

对于做公众号的新媒体人来说,想运营好抖音,必选转变一种生活 思维:

第一,从图文思维到视频思维;

第二,从订阅思维到算法思维。

图文思维到视频思维所以人可能意识到,但订阅思维到算法思维的转变真是更难,订阅思维深藏潜意识的一另另另2个表现或者对“粉丝数量”的过度重视。在订阅逻辑下,可能用户习惯的稳定打开,粉丝数量与流量才呈现稳定的正相关。

在抖音,粉丝不都上能 证明过去,但无法预测未来。

君不见,过气抖音颜值不如狗,面对粉丝空悲切,最新的视频点赞、评论寥寥,此处就不举例了,免得得罪人。再看热门,每天都会素人小号上榜,一看粉丝三两千。

在带货方面,算法的特殊性更是呈现的淋漓尽致。看一张图:

抖音种草达人榜

在这张图片中,神奇的一幕再次出现了。大伙都看了10000多万粉丝的魔鬼李佳琦,都看了从微博成功转型抖音的颜值颜九,但你会惊讶的是,大伙也都看了101另另另2个粉丝的喜悦姑娘Clara、11000另另另2个粉丝的打哈欠的大狮子、4另另另2个粉丝的CD陈小点。

顶流和素人同榜,这就像是,我和周杰伦再次出现在了同一另另另2个榜单中(允许我并不脸一把),就我都这麼乎 震惊还是不震惊?

但真是嗅觉灵敏的淘客早已捷足先登,利用算法机制日进斗金。我的同事路云锦此前就曾科普过抖音淘客玩法,这里直接引用:

然而现在再次出现的极少量抖音淘客账号,基本上有以下2个内部管理:

1. 0粉或低粉带货。

2. 小淘客团队5-10人,通过账号矩阵的玩法运营1000-1000个号,大的淘客团队可能做到1000另一方运营11000个账号的规模(其中不乏一点被封禁的废号)。

3. 或者流量正常,账号有效,可不时需投DOU+的就投DOU+,DOU+产出比超过1:1.2以上的产品就加投豆荚,可能进一步优化各项数据,加强转化。

路云锦,公众号:带货联盟

花9万元潜伏在1000多个抖音群78天,终于看懂了卖货内幕……

总结下来,抖音淘客的打法剑走偏锋,将算法机制的优势和不足发挥到极致,不考虑账号定位、调性、内容质量,抱着赚一把就走的心态,通过“批量投放商品视频——算法筛选出潜在爆款——DOU+加杠杆走量”的三步策略,快速变现。

对于做内容的大伙来说,算法是残酷的,可能你无法躺在过去的成就上躺赚,不都上能 逼迫另一方持续创新,即使头秃,即使爆肝。但算法的世界也是幸福的,可能无论啥日后入场都会可能,或者你真有才华、有创意、够努力。

02

快手:老铁的世界你不懂

快手是一另另另2个草根江湖,有共鸣的人沉醉其中无法自拔,一声老铁呼朋引伴,瞬间变成一家人。但找不都上能 共鸣的人,则满头雾水,费解于老铁经济为什么么这麼多都上能 大行其道?

为了比较,我把快手一哥散打哥和抖音一哥李佳琦两人主页短视频封面截图倒入一齐,截然不同。

散打哥的关键词,是孝顺、亲情、男女平等;

李佳琦的关键词,是明星、大牌、值得买。

前者草根,后者精致。初看之下,两人果然生活在另另另2个不同的世界,但细想之下,真是是不同人群对于美好生活的不同向往。

在李佳琦的世界里,可能更多是都市中的年轻白领、中产,大伙光鲜亮丽手中的焦虑和孤独,却更多靠消费主义的剁手来缓解。大伙已无温饱之虞,但却自称“社畜”,嘴上嚷嚷着老子要辞职去追求梦想,但往往是短暂修整后换一家公司继续敲键盘。

在散打哥的世界里,可能更多的是离乡背井的打工仔,大伙在现实生活中的辛劳和不足,时需在网络的虚拟世界里用梦想、亲情和群体归属来调剂。有限的文化程度,使得大伙的精神世界更多向传统回归,所以玩快手的都会“老铁”,认同散打哥的都会“家人”。

区别于抖音的短视频带货,快手带货的主流是直播,或者喜欢强调“自家工厂”。薇娅曾说另一方不敢停下来,可能她停一天,手中的工厂可能要停工十天。而快手的带货主播们有过之而无不及。

你你说歌词 听过,当下快手带货最炙手可热的主播是辛巴辛有志,他主打的是辛有志严选。

但你可能我都这麼乎 ,今年带货热度仅次于辛巴的娃娃和小亮夫妇,大伙在全国有43家工厂。

有工厂的好趋于稳定于,掌握源头,更具价格优势。快手主播们一口一另另另2个家人,但心里真是很清楚,价格才是核心竞争力。在媒体采访中,娃娃的丈夫小亮直言:“粉丝最想听的或者你什儿 衣服价格便宜,就这八个字。

可能说这件衣服韩国代购买的五百块,现在四百块卖你会,他听都会听。你或者说这件衣服做出来或者15.9,现在卖19.9,他马上就下单。”

在下沉市场,真是用户对品牌并不敏感,一种生活 程度上甚至反感,追求实惠的老铁们最想或者物美价廉,所以告诉大伙不都上能 里面商赚差钱,源头好货的买单率更高。

03

淘宝直播:风口之下,远未性性心智性性性成熟是什么是什么 图片 图片 图片

你什儿 双十一前一天,媒体对淘宝直播有着连篇累牍的报道,人人都高呼这里是风口,人人都会寻找第八个薇娅、李佳琦,人人都被财富冲昏头脑。

但最清醒的,却是淘宝直播手中的老婆赵圆圆。在《双十一现在开始英语 英语 ,淘宝直播,再向前走四四百公里 》中,赵圆圆写到:

认清现状,淘宝直播整体水平依旧不高,偶尔有出色表现和超常发挥(尤其是双十一),但这并不代表大伙可能是优等生。

与传统电商圈相比,商品运营能力还很不足。

与营销传播圈相比,创作、传播、规划能力远远不足。

2018年,淘宝直播带动的交易额是上千亿。前一天过去的2019年双11,短短几天内你什儿 数字就超过了1000亿,全年交易额我都这麼乎 要翻几番。

相比于内容电商,直播电商的竞争将更为残酷。

内容电商阶段,可能用户的内容汤色千差万别,所以各种类型的博主都能趋于稳定,或者都能活得很好,可能大伙并都会直接竞争关系,用户可不时需一齐喜欢ABCD,轮番宠幸ABCD。商业生态更均衡,更健康,每个领域都可不时需有N多头部中部尾部,算不算金字塔内部管理的分布。

但直播电商阶段,在特定时间,主播对用户注意力资源是有独占性的,看薇娅直播,就不都上能 一齐再看另一方。一种生活 程度上,直播博主之间是零和博弈的。

与此一齐,主播的影响力与议价权之间趋于稳定正向关系,顶级主播在品牌端享有更大的议价权,这又反过来强化大伙在用户心智中的地位。所以顶级主播对用户注意力的垄断和商品议价权变成了一另另另2个相互强化的循环。

所以直播电商的主播内部管理,都会金字塔或者图钉,极其少数的顶级主播和绝大多数的底部,中部是塌陷的。

在前一天过去的你什儿 双十一,薇娅、李佳琦预售额遥遥领先,第三名现在开始英语 英语 断崖式下跌。可能大伙打个比方,双十一或者购物消费的春节,而薇娅和李佳琦一种生活 程度上或者央视春晚二分天下,其它所有主播和商家争夺剩下的空间。

与其说这是淘宝直播有意为之,不如说是造势阶段权衡之下的策略。可能淘宝直播要证明另一方是风口,最好的策略莫过于树标杆。当薇娅、李佳琦成为淘宝直播的代名词、代言人,风口之说已然成型,不都上能 接下来平台方势必要优化主播生态,给无数的品牌商家以成长的空间,更是做大的希望。就像可能退休的马云从前 说过,淘宝的流量生态最好是草原,而非森林,从前 才安全。

所以现在入场晚啥日后?不,一切才前一天现在开始英语 英语 。

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作者:张恒在思考